最近看到一些类似的事情和类似的问题，所以也想分享一下与甲方沟通时的战术。
以下内容，对漫画、插画、设计者都适用。
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一、不稳定的情绪来自不稳定的前提
在网上，有很多很多吐槽设计师命苦的漫画或者文章。没错，你在中国的大街小巷走走，再看看国外的大街小巷，大家都有招牌，但是外国的招牌就是有设计感，有文化内涵在，但是中国的招牌除了一些老字号的都没有什么内涵，通常就是随便找一家平面设计的小店，切割几个立体字挂上去就完了。
有设计、有内涵的那些，往往都是大品牌，中外合资。由此可见，中国人因为历史经历过一段非常艰难的日子，所以无处不体现着不要文化，直奔主题（你要买？你要卖？）的思想，在这种环境下，艺术的高低其实是由商业价值来定的，也就是说你的设计能吸引人，就是好，不吸引人只能卖弄风骚的话，基本不考虑。
所以，中国无论任何企业，都很缺乏企业文化，当然这是题外话。这里主要是想说，很多向你邀稿的编辑，往往是不懂艺术，应该说是不需要艺术，但是他们又不会弄。或者说，编辑他懂，但是编辑上头还有很多不懂的，大家都是棋子而已。
好了，既然，如果大部分客户都是无法给你的艺术一个公平的评价的人，那么另一个不稳定的因素可谓是要了亲命，也就是，常常这些约稿都是在还没有合同的情况下进行的。
也就是说，等你搞得差不多了，满意了，别人才会给你合同，否则可能你搞了好几天甚至好几个月，最后还是以一拍两散告终，你白忙活。
所以，你的心态先要放正，不管你是自恋还是自卑的艺术家，你都要先清楚的是，你面前的并不是一个SB—你要尊重他，而他也不是一个导师—你不要被他牵着鼻子走。
笔者认为，接活时最好的心态，就是把自己当作是白居易，而编辑，就是那个老婆婆。（相传白居易每次写了新诗，都必先给家中老妪看一遍，如果老婆婆看不懂，就改掉。）
总而言之，以上两个不稳定因素，是人皆有之，所以如果你因为和客户不合就发飙或者做出其他过激的行为，you are loser
二、搞清楚供求关系
有的人搞不清楚供求关系，所以往往接了活，在无数次烦闷的修改后，会以“你要的我做不了”而告终。
没错，你不是机器人，所以别人找你接活，你的作品必定会多少带有你自己的风格，但是你也不是哆啦A梦，你必须清楚的是，接活是一个供求关系，如果什么活都接，就表示什么要求（求）你都能满足（供）。
所以，在接活时，除了对待自己风格注入的部分，要把自己当作白居易以外，在他人要求注入时，你应该在一开始就搞清楚，**自己搞不搞得来？**搞不来的话，不要强自己所难，那是浪费时间，不管对方报酬多高，不行的话，不要挑战自己的修养。
当然，不是说不要挑战自己，不要进取，但是这是一个度的问题。在你的立场也许你觉得自己被百般刁难，但是在对方的立场，每次对你提出修改都只会觉得你无能。
所以，在把自己搞疯以前，记住一点，一开始就应该问清楚大概的要求，做不到的千万别硬撑。这也是后期判断到底是你无能，还是对方刁难的一大理由。
三、给自己定一个放弃的范围
给自己定下一个范围，超过了就果断放弃这个工作—没错，你们此时还没定合同，你可以说不干就不干。
范围可以是三天，或者一周，或者是修改十次为底线，超过了的话，说啥也不再浪费时间了。
四、在订下合同以前，给自己留下最大的利益
因为没有定合同，所以，千万不要轻易就给对方源文件或者原稿。这样的话，如果这一家用不上，将来总有一家能用上，说不定改天随手一改，就合了另一家的胃口。
另一方面，一开始画手和编辑的关系应该是挺好的，尽可能套下多的话，摸清更多的底细，让聊天记录“更有意义”，将来有什么争议时，你要告对方应该是不可能的了（因为都没合同），但是如果你知道对方的真名、对方的单位、对方的聊天记录，你在网上一贴出来，他怎么的也掉一半血。
五、尊重他人，才是尊重自己
即使你是天下最强的美女漫画家或插画家或设计师！你笔下的女性都是超美的！你要是接了要求弄男性的图，你也得歇菜。
所以不要自视过高，因为对方的要求才是整个工作的核心，你的任务就是让对方满意，而不是让你自己满意。你要自己满意，你自己给自己画，然后自己给自己钱去。
和前面说的一样，客户肯定不是SB，就算是SB他也会被满足，问题往往不是你行不行，而是他不懂得如何引导你制作出让他满足的作品，换句话说就是“你眼中的SB客户”，其实就是表达能力不行而已。你搞不清楚这一点的话，如果你傻到给自己觉得是SB的人做事，还要被虐，那一开始别干不就结了么？
所以，要尊重一个表达能力不行的人。客户要高水平的图，你可以给高水平的，他要简笔画，你可以给简笔画，这些都不是矛盾的根源，矛盾往往是因为客户想要简笔画但是你给了高水平的图，或者反之。
六、理解能力，才是你最需要的技巧
刚才说到了供求关系，也说到了“改来改去”的活儿多数是因为客户不懂表达自己的要求，那么好了，现在是谁负责“供应”？没错，是你，所以，你有义务尽力地，去理解对方。
而下面的内容，不但是要告诉你理解对方的方法，还要告诉你如何去超越对方的理解，甚至控制对方的要求。
换句话说，下面的技巧是“让编辑说OK的技巧。”
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七、讲价的技巧
即使啥也不管，画手也是最担心报酬的问题。但是往往很多艺术家羞于讲价，总是希望对方多给，对此我可以不客气的说 你SB…………
……艺术，是能用钱来衡量的吗？
…
…
…
是。（至少目前这桩活儿就是）
好，我们继续讲讲价的技巧…其实笔者在自己其他文章也讲过了，讲价的技巧和上街买东西的讨价还价也差不多。
通常对方会客气地先让你开价，这需要你对市场定价有个大概的了解，或者以前吃过亏也行。
那么，你就报一个很高的价，比市场价还要高。
那么对方肯定说不行不行，这么高都超出一般行情了，你看这个价格怎么样。
好，此时的“这个价格”，就是一个比对方可承受价格偏低的价格，我们已经一下子就套出来了，那么接着你只要再把这个价格抬高一点点，就会是一个合理的价位。
就这么简单，而且也不会羞于启齿。我来分析一下到底是什么道理，其实道理就是，一般对方都TMD不会告诉你自己的价位，然后希望你报低了然后压住你，好吧那么直接报一个高价让他们爆表，反客为主，让他老实交代就可以了。谈价钱这部分实在是尔虞我诈啊。
也有些看似诚实的编辑，一开口就是“我们这里都是给XXX元的，你看怎么样，就算是很厉害的A画手，我们也是给XXX+50元而已。”这样的时候，你也可以诚实地告诉他：“那么，我就要A画手同价吧。”
因为对方的“诚实”，让价格这事定死在了他定下的范围内，所以这时你就要作出破釜沉舟的质问—“我要和（你口中最高价的）A画手同价行不行？”如果对方答应，那么当然好了，如果对方不答应，或者要求降一点点，那么你就要作出决定了，是上，还是扭头就走。
这就是第一场战争。如果你没能领会其中简单的原理，可以多留意老妈平时买菜买衣服和别人讲价的技巧。
八、领要求的技巧
当价钱公道，双方决定合作时，对方就会开始讲述他的要求，此时，你应该尽可能地问清楚。
这需要一些经验，打个比方，如果对方是要求你画一个人，那么你就要确定，这个人的脸是圆的还是方的，眼睛大小之类的。
如果对方不懂表达，只是给出一张图，说“就按这个风格画”，那你应该问他多要一些“合乎他要求的风格的图”，尽可能地把范围缩小。
九、制胜的关键—草图
当你得到尽可能详细的要求以后，不要马上开工，你应该马上做3～5个草图方案给对方选择，笔者的建议是，3个就够了。
对于不懂表达的编辑，你给他成品，是不可能完美的，所以要预防这种事情发生，我们就应该把每一个编辑都当成是不懂表达的编辑来对待。
一个作品最轻松的阶段就是草图，所以，应该在草图阶段决胜负，自己才不会受伤。
另一方面，对于一个编辑来说，他第一次给你的要求未必就是他心中的直接要求，所以他需要的不是你费尽苦心光速做出来的成品，而是需要选择。
草图的妙用就是，你要把对你要求，转化为他自己的选择。我画出三个草图以后，我不会问编辑，哪个草图合乎他的要求，我会问编辑那个草图更好？如果他选了一幅草图，那么你可以把这个草图再加点创意，再分出三个方案来，再问他哪个好。
明白了吗？这是一个转移责任的技巧，经过几次选择以后，将来作品好不好，很大程度上是因为——他自己选的。
草图这一招，一定要进行到对方说：“好，就这个吧，可以开始细化了”，才算完成。这样，因为只是草图，所以大大减少了双方时间的浪费，而且你要付的责任也会越来越小。
这是我们第一个潜意识的输出。
十、占领主动权，把对方打成筛子
在接活的草图、交流阶段，千万不可以让编辑成为主导地位的人，不要让他觉得你就是一个苦力，这要怎么做呢？
就是要多话、手快，他一旦有了选择，马上修正马上出新的草图，马上问他意见，像话痨一样压制对方，让对方都觉得你烦，让对方都觉得累，让对方都觉得你很努力，拖慢进度的反而是他的选择和举棋不定（其实你的努力只是在草稿阶段而已）。
这样一来，我们第二个潜意识输出就完成了，对方会开始觉得你“服务太周到”，就像是到了商店被许多服务员围着的感觉，所以会跟你说OK，让你自由发挥去。
因为，在接活的时候，最可怕的一句话就是“你这样弄一下试试？”，我想一听到这句话，无数人心里就会想：“试试试，试你妹啊！就这么试一个你随口说的方案要花我多少时间啊！”所以，我们要杜绝这样的情况，一开始就用消耗最小的草图去试他，试爆他。
如果你的话痨技术和手上的速度够快的话，也许真的能试到他的妹—编辑可能会说：“我先走开一会儿，我让小刘来跟你谈，以后就找她就行了。”
十一、不要把小刘当小刘
接活的时候最怕的也是这种“隔山打牛”的情况，有个小刘什么的挡在你和决定者之间，但是其实不用担心。
首先说说，为什么担心小刘这种插缝的人，因为，决定者的审美观和想法，肯定和小刘同志不一样，但是小刘收了你的稿上交的话，决定者发现不行还是会怪你，所以，你一定要跨过这座山。
不要把小刘当小刘，你就漠视他的审美，把他完全当成传声筒。首先你同样地用草图和话痨攻势去进攻小刘，然后当小刘也做出决定时，你必须活用这一句话—“那你拿这草图去问问主编吧。”
也就是说，这个对策是无视小刘，让编辑觉得责任还是他自己的选择。小刘也会慢慢地觉得自己的决定是没用的，会成为你的帮凶。
好了，如果，出现小刘说主编这会儿正忙，等下再看的话，那么你就啥也别干。一天上头没有选择，你一天不要做任何事情，减少消耗。这样一来，浪费的只是对方的时间，而且责任也还是主编。
十二、当对方崩溃的时候，给对方最后一个心理暗示
如果，在上面的战争中，你得到了OK，那么就不需要再说下去了。
如果在上面的战争中，对方确实还是不满意，那么你首先可以按照自己定下的限度来决定是否放弃，或者可以继续重施故技，而且还要加入一个心理暗示，就是你们拖了我这么久，我消耗不少，少做了好多其他工作呢，如果你们现在说不要，我要有补偿的。这样就算走了，不管有没有补偿，你也是风光地走，不带走一片成品，因为你根本就没开始做成品，别人占不了你多少便宜。你之前的草图，也算是一种合理的付出，确实应该的付出，别以为世上的钱都那么好赚。
再说了，这也是一种锻炼。才草图而已的事，嘴上要说要求补偿，心里千万不要不高兴，这是磨练，这是最小的消耗。
再如果，对方表示他们也混乱了、崩溃了，不知道怎么选择的时候，我想如果不是你的作品太差（如果真是你差，他们应该早就叫你走人了，不会再和你说不知道选哪个好），就是他们也到了一个比较模糊的位置上。
此时，最后一个心理暗示就是，你要为对方下决定！
这里，有两个选择。
其一，就是直接告诉他们哪个好，而且还要加几句“这个方案很多人都喜欢的呀，不如就这个吧”之类的，尝试说服他们，一般都会成功。这个方法，是在你对这个项目还有热情的情况下做的。
其二，如果你对这个项目已经丧失热情，那么很简单，找一个大师的作品给出来说，“不如按这个风格吧”，这也是很容易说服对方的。然后你要做的就是缺乏创意的模仿了，最后责任还是因为对方“太花心”，所以你给出这个模仿大师的路线是一个求稳的决策。
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到此，整个接活的战争就基本结束了，以上的对策，是排除了对方骗人、骗钱的情况。那些情况还是需要警察和法律处理。
但是，别以为这是什么“手段”，相反，这些手法正是以其人之身治其人之道—商家之道。
如果懂一点点做生意的话也能想到，如果你到了一个服务业消费，对方所有服务员任劳任怨，那么顾客一定会越来越放肆。这种“顾客是上帝”的理念，其实是有底线的，正因为很多画手很羞涩，不善于人际和沟通，所以往往没有底线，做牛做马。
如果你不善于沟通，那么就应该换一种理念，就好像也有一些商家的服务是定死的，只负责条款上的服务，其他一切都不管，这种“按章服务”的理念，避免了尴尬，也少了争执。
所以，其实上面所有的技巧，不是为了反坑编辑，而是为了把被动的“顾客是上帝”的理念，转换为“按章服务”的理念。艺术本来就很主观，接活、搞设计就更主观了，所以非常需要把主观问题客观化。
所以上面的技巧是不断地提醒编辑—你根本就没有给我准确的要求，你不能想怎样就怎样，我只是不断地让你清楚，出来约稿，你也有责任，你必须给我把话说清楚了。
约稿、接活，双方的自由度是此消彼长的，如果编辑对画手足够信任，往往照单全收不会多说，如果编辑自己主观意识太强，又表达不清的话，前面也说了，要么你放弃，如果你真的接下来的话，不要羞涩，beat the shit out of him，把他的屎都给问出来。
最后说一句，千万不要发脾气，这世上什么人都有，但是可以肯定一点的是，对方肯定是为了得到结果而来，而不是为了调戏你而来的，所以一定要尊重对方，对方再可恨，你可以把他当作是一个表达能力较差的人。这样一想的话，事情就明朗了，比如说我和你都开了一家店，我们都遇到了一个表达能力差，不知道自己真正要什么的客人的话，如果我懂得如何引导对方说出要求，你不懂，那么最后生意不好的肯定是你。
我们不比谁生意好，谁的底线和修养都不同，但是，如果你对自己都不了解，明明自己脾气不好还出来接活，那么你和那些不知道自己要什么的人有什么区别呢？要干，就干好，有技巧地干，要么就不干，何必受一肚子气。能让自己开心，才是最有益的技巧。